アナログな現金集金から脱却！「1日1組」の大赤字から累計100名超のサブスク音楽スタジオへ成長した軌跡

元々はブロック塀に囲まれた、何もない無機質な倉庫のような場所だったんです。そこを1からDIYして、内装なども全て自分で作りました。

昔ブラスバンドをやっていて、社会人になって「また楽器を吹きたい」と思った人たちが、駅前まで行かなくても、歩いて5分10分で気軽に通える「地域密着型の場所」を作りたいと思ったのがきっかけです。

最初は時間貸しでやっていたのですが、大手の駅前スタジオと比べるとどうしても遠くなってしまい、最初の2年間はずっと赤字で「1日1組」という日が当たり前でした。本当に大変でしたね。

でも、黒字になるまでは辞めないつもりでした。ある時、経営に関する本を読んで「商売というのは必ず儲かるものだから、儲からないのは何かが間違っている」という言葉に出会ったんです。そこから思い切って、2025年の1月から180度方向転換し、サブスクリプション（定額制）を導入しました。

最初は1日最大4時間まで利用できるようににしていたのですが、4時間だとお客さんの集中力が続かずダレてしまい、空室に繋がることがありました。

そこで、現在の「1日2時間まで・月15回まで使える月額3,900円」というプランにアップデートしたんです。月に2回来れば元が取れる、圧倒的にお得な設定にしました。

誰にも知られておらず広告も打てない中だったので、最初は場所貸し仲介サイトが大事でした。そこで時間貸しで利用してくれたお客さんに「サブスクもやっているので、良かったら入ってください」と案内する地道な活動を続けました。

公式LINEを通じたコミュニケーションです。「いつ来ますか？何の楽器を練習しますか？」と事前にヒアリングし、機材の要望があれば聞きます。

複数の方から「これが物足りない」という意見が集まれば、すぐに新しい機材に切り替えます。そのおかげで、長く使っていただいているリピーターさんが大半です。

実は最初はとてもアナログで、時間貸しの時は「現金を設置していたポストに入れてもらう」という方法で集金をしていて、手間がかかっていました。その後別のシステムも試したのですが、決済手段の種類が足りず……。

そこで、作りがシンプルで分かりやすかった「メンバーペイ」さんを選びました。

事務作業が圧倒的に減りました。顧客情報を見てお客さんが入会したこともすぐ分かりますし、会員管理がとても楽です。

月10時間かかっていた事務作業が1時間に減ったおかげで、お店の集客やSEO対策に時間を割けるようになりました。

サブスクを開始して1年半で累計100名ほど登録していただけたのも、メンバーペイの動線が使いやすいことが大きな要因だと思います。

みんな働いて家に帰るだけだと楽しみがないと思うので、音楽や自分のやりたいことに使って「生活に彩り」を持たせてほしいです。今は動画編集やテレワークなど多様に活動する方が増えているので、副業や勉強もできる「個人のインフラ」を作りたいと思っています。

目標は、手軽に通える無人店舗のようなスタイルで、地域の所々にお店を増やして自由に使える場所を提供することです。お客さまが増えて予約が取りづらい状況も出てきているので、今後は新規店舗を展開をしたりして、次のステップに進みたいと考えています！